今年“6·18”戰線將拉得更長。5月8日，根據平臺公告，淘天與京東均會在5月13日晚8點搶跑大促，較之去年，“6·18”時間覆蓋范圍首次提前至5月中旬。不僅如此，今年電商企業紛紛拉攏站外流量，小紅書筆記能跳轉至淘寶、京東和拼多多，連超市明星胖東來也有意增加和平臺的親密度。當“6·18”來到第22年，到底該如何提振流量，電商企業也在尋找出路。

大促時間拉長

“6·18”大促越來越近。根據天貓的規劃，在節奏上，“6·18”第一波搶先購將于5月13日晚8點開啟預售，尾款支付及現貨搶購時間為5月16日晚8點至5月26日晚12點。而京東將在5月13日晚8點啟動心動購物季，5月31日晚8點正式啟幕“6·18”。

類似于去年“雙11”，今年“6·18”也是“超長待機”。據了解，2024年天貓大促的第一波現貨售賣時間為5月20日晚8點，而京東為5月31日晚8點進入開門紅售賣現貨。為了爭搶用戶，彼時兩大平臺均取消了預售。

相比之下，今年“6·18”搶跑提前至5月中旬，不少用戶對此調侃稱“6·18”應該叫“5·18”。

大促玩法方面，京東、淘天兩大平臺也各有側重。以京東為例，平臺除了現貨開賣，還推出“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等促銷玩法，并首次整合國家補貼與京東外賣百億補貼等資源。

淘天則是簡化了優惠措施，今年天貓只設了一個官方玩法——官方立減，基礎優惠8.5折起，最高立減可達50%。此外，官方立減還可以和其他單品優惠、跨店優惠如品類券等疊加使用，上不封頂。

同時，今年淘天對過往大促“滿300減50”的跨店滿減玩法有所調整。一位經營小飾品的淘寶商家向北京商報記者表示，這一定程度上能減輕一些“羊毛黨”為了湊滿減故意退貨的情況，緩解了商家的經營壓力。

短視頻平臺同樣要分“6·18”一杯羹。抖音表示，今年大促延續“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法，投入億級現金補貼和千億級流量資源。活動將于5月13日0點開啟，持續至6月18日24點。

快手宣布，購物節會覆蓋“5·20”及“6·18”兩個重要營銷節點，平臺將拿出千億流量、20億元補貼助力商家、達人實現大促生意增長，“國補”可與跨店滿減、大牌大補、口令紅包等多種補貼疊加使用。

抱團“流量大戶”

為了進一步打開流量入口，平臺還在繼續拉攏站外的隊友。

近日，淘天與小紅書宣布進一步開放融合，新增筆記下方“廣告掛鏈”功能，上線“種草直達”，打通從種草到購買的全鏈路。小紅書種草產品負責人許晴表示，通過新工具“種草直達”，小紅書前鏈路的數據如筆記的閱讀、評論、點贊等數據，以及天貓后鏈路如進店、新訪客、成交等數據都會打通，商家也能同步看到。

一位小紅書內部人士向北京商報記者提及，基于“種草直達”工具，用戶不僅能從小紅書筆記跳轉至淘寶App，還能跳轉進京東、拼多多去購買產品。而該工具目前開放的行業集中在小紅書的大快消、運動戶外、大健康，包括美妝護膚、母嬰親子、家清、運動戶外、國內保健品等品類。

另一位在小紅書和天貓同時經營店鋪的護膚品商家認為，在大促前夕，淘天需要找到更多的流量來源，“不少商家還是很看重小紅書的種草流量，畢竟當下淘寶的增長空間面臨挑戰。基于‘小紅星’，我們能看到從小紅書引流至天貓店的訪客量、轉化率等，但總體來說，抖音和淘寶才是我們的主陣地”。

據了解，小紅星是淘寶和小紅書2022年合作打造的一款數據監測分析工具。而小紅書為電商巨頭釋放流量，也能依靠后者的供應鏈資源完善生態閉環，拉動買手生態整體的商業規模。

京東則是找到了明星超市胖東來。今年6月，胖東來商貿集團聯合京東物流集團打造的首個河南供應鏈產業基地——京東物流(許昌)供應鏈產業基地項目將全面投入運營。

據許昌市東城區許州公司董事長孔麗娟介紹，項目運營后，將依托胖東來八大類100多個自有品牌系列產品，通過京東物流線上收發、轉運一體式的智能物流倉儲服務，滿足和豐富全國各地消費者多渠道購物的需求。

那么，“6·18”期間胖東來是否會在京東開店？對此，京東相關負責人未向北京商報記者回應。胖東來在線上確實頗受歡迎，其抖音“胖東來專營店”粉絲量達1251.1萬，商品加購超過10萬，售賣酒水飲料、休閑食品、家居百貨等品類。這也意味著，如果胖東來能入駐京東，也將為平臺帶來一波流量。

同時，基于京東物流與淘寶、抖音等的合作關系，胖東來能進一步擴大線上渠道范圍。

業務捉對廝殺

今年“6·18”前夕，平臺為了做大增量“蛋糕”，除了設法去站外拉流，其各個業務線也通過砸重金、提前搶跑等策略刺激用戶的消費熱情。

以直播業務為例，北京商報記者注意到，當前李佳琦、交個朋友、胡可等直播間已經開啟“6·18”翻紅包的活動，該活動從5月6日持續至6月20日。據淘寶直播運營總經理夢心介紹，今年大促平臺會投入20億元現金，在用戶、流量、達人、店播維度進行補貼。預計預售期付定用戶數同比增長50%，新客轉化率提升25%。

京東同樣在內容生態上下大手筆。今年大促期間，京東會為品牌和商家提供多重補貼、流量激勵。2025年，京東在內容生態上將投入超百億流量、20億元現金。此外，平臺“超級測評”視頻將在商品詳情頁、“逛”頻道以及京東“6·18”視頻活動會場強勢露出，京東預計能助力單品轉化率最高提升超30%。

今年“五一”假期，淘寶更是加入了京東和美團的外賣大戰，將淘寶“小時達”升級為“淘寶閃購”，并上線“送出1億杯奶茶”活動，帶動了餓了么包括重慶、深圳、廣州多地的訂單爆發。5月5日，淘寶閃購單一渠道日訂單量破1000萬。京東外賣也靠百億補貼活動攻城略地，4月底，京東外賣日單量已突破1000萬單，覆蓋166個城市。

平臺積極發紅包，努力搶占業務聲量，一定程度上也是為即將到來的“6·18”造勢，在直播間發紅包，或是增強即時零售業務在主站的存在感，都帶動用戶的消費注意力和下單頻次，為商家前期蓄水、曝光注入客流。

不過，在當前消費環境下，對于部分中小商家來說，今年“6·18”壓力依舊不小。一位經營二次元服飾的商家表示，大促期間平臺會把很多流量向大商家傾斜，“今年‘五一’假期結束后，店鋪流量下滑了20%—30%，不計劃加入大促活動了”。