外貿產品搭上商超“內銷直通車”。4月29日，北京商報記者從多家商超了解到，目前，多款產品已上架門店的外貿專區，部分超市開通了線上渠道，引進優質外貿商品。在這個過程中，商超為外貿企業開通“綠色通道”，成立專門團隊、加快選品節奏并給予外貿品牌流量扶持；出口受阻的外貿企業則快速“漢化”包裝，并推出適合國內市場的商品種類。“外貿轉內銷”幫助外貿企業清庫存、打開國內市場之時，商超企業也嘗試通過引進更多優質供應鏈增加客流及銷售。需要注意的是，外貿與國內市場的邏輯存在較大差異，外貿企業轉向內銷要更多地考慮流轉、銷售環節的成本，而商超想要借助外貿產品實現長期發展，仍需要雙方進一步磨合。

外貿商品多渠道上架

多款外貿商品出現在北京的超市貨架上。北京商報記者走訪永輝超市喜隆多店看到，店內設立了外貿商品專區，首批引進2個品牌的9款商品，包含金槍魚罐頭、口腔護理用品等，這些商品也已在永輝福州奧體店、杭州濱江寶龍店、臨平萬達店上架售賣。

在物美學清路店，門店對在多點云超上架的多款外貿商品進行了集中展示。據物美相關負責人透露，目前“外貿優品專區”上架了上千款商品，涵蓋家居廚房用品、日用品、一次性用品等多個品類，其中50%為跨境同源商品，10%為獨家定制商品。

其中，物美上架的外貿品牌意可可由鑫恒廣德科技（北京）有限公司進行代理，鑫恒廣德總經理張濤告訴北京商報記者，此次意可可在物美上架了500多款商品，自上架以來，日均銷售額達七八千元，“我們的產品主要是衛浴用品、廚房餐具等，客單價不高，近期銷售額一直在上漲”。

此外，華潤萬家旗下Olé精品超市、盒馬等也已推進外貿商品上架。據華潤萬家介紹，皮爺咖啡機套裝、藍牙多功能音響、陶瓷餐具等外貿商品已于4月25日在北京、深圳部分Olé精品超市門店上架銷售；盒馬上線云享會外貿專屬頻道，已有近20家外貿企業完成入駐開店。

進行本土化改造

商超企業與外貿商家的里應外合，是外貿產品得以實現快速上架的原因。寧波今日食品有限公司副總經理張凱杰告訴北京商報記者，此次公司有5款商品上架永輝的外貿專區，“通過簡化流程，我們從對接到上架只花了不到10天。如果是一般情況下，對接時間可能需要一到兩個月”。

據了解，物美開啟“外貿轉內銷”綠色通道后，設立“外貿企業入駐快速響應中心”，外貿產品最快3個工作日即可完成從入駐到開售的全流程。永輝方面也向北京商報記者透露，由于本身在做供應鏈變革，為了迅速響應外貿商品極速上架，團隊從周選品提速到以日為單位進行選品。

值得關注的是，外貿產品在轉內銷的過程中，面臨著適應本土消費市場需求的多方面挑戰。首都經濟貿易大學教授陳立平認為，許多外貿產品的出口訂單突然停滯，原有的產品是為國外市場所設計的，按照國外的規格、要求進行制作，并不是專為國內生產的，“因此，轉內銷面臨著一個銜接問題，需要企業快速進行調整”。

以寧波今日食品生產的金槍魚罐頭為例，據張凱杰介紹，此前公司主要為國外品牌進行代工，市場包括歐美、中東、南美等，因此商品的包裝也主要以外語為主，“我們第一時間進行了商品包裝的改變，設計了中文字樣的外包裝”。

同時，商品內容能否符合本土消費者口味也是影響其決策的重要因素。因此，寧波今日食品在原味的基礎上，進一步研發了辣味、黑松露火腿口味的金槍魚罐頭。張凱杰透露，“2018年第一次貿易戰的時候，我們的業務受到了影響，于是開始有意識地布局國內，所以這次才能以這么快的速度上架”。

上述鑫恒廣德總經理張濤則表示，長期做外貿的品牌轉向內銷，將面臨著與國內市場原有品牌的競爭，“國內輕工業發展較好，與我們同類型的產品很多，消費者的選擇也十分豐富”。在這樣的情況下，進駐平臺將幫助外貿企業進一步曝光。“和超市聯動之后，能夠給我們一些流量的扶持，幫助我們更好地去推廣產品”，張濤表示。

適應內外貿差異

近些年來，國內商超掀起一輪改造潮，通過調整商品結構、賣場環境及服務水平等方式應對賣場客流下滑、銷售承壓的狀況。此輪推進外貿商品轉內銷，將為商超提供與大量外貿企業對接的機會，也將幫助外貿企業去庫存、拓展國內市場。

在中國商業聯合會副會長傅龍成看來，大型零售企業通常有它的慣性或門檻，此輪外貿轉內銷能夠做到快速對接外貿企業、實現外貿商品上架，是一個良好的開端，能夠為外貿產品打開進入中國市場的綠色通道。

永輝也借此機會對自身的供應鏈體系進行優化。今年3月，永輝超市改革領導小組帶頭人葉國富提出將大力優化供應鏈。截至4月22日，永輝已與超300家優質供應鏈企業進入洽談階段，其中包括長期為山姆、開市客供貨的中國制造企業。永輝方面表示，外貿型企業向永輝提供高品質商品，將促進永輝供應鏈深度改革。

不過，想要實現“1+1>2”的效果，商超與外貿企業需要做的還很多。傅龍成指出，“外貿轉內銷不是簡單地把外貿產品過去發紐約、現在發天津，而是在營銷模式、商品標識方面有著很大差別，需要企業進一步摸索”。

誠然，相比直接出口，在國內渠道鋪設商品要考慮流轉、銷售等更多環節的問題。張凱杰告訴北京商報記者，外貿一般是把產品打包好后用集裝箱直接出口，而在國內市場，可能要適應幾百家不同門店的鋪貨，這對企業的物流能力是挑戰，也將帶來一定成本。

從交易模式上看，陳立平指出，國內市場傳統交易模式的賬期更長一些，同時企業還需要承擔部分送貨、在門店促銷的成本，這與外貿有著較大差別，要求外貿企業深入了解國內市場后進行定價、銷售。

此外，若引進的外貿產品主要以日用品百貨為主，對于商超的引流未必能長期奏效。陳立平認為，當前商超吸引客流的板塊集中在生鮮、熱食等區域，而出口的外貿產品大多以日用品、罐頭食品為主。“這些商品進入商超渠道之后，能否幫助商超在百貨、包裝食品板塊聚客，仍有待觀察。”