- 二次創業“天真”的代價：侯毅的派特鮮生10個月“閃退”
- 2025年11月26日來源：新京報貝殼財經
提要：一切都發生得很突然。距離上海灘首店高調開張還不到10個月，侯毅的二次創業項目“派特鮮生”在冬日凋敝?！安恢罏槭裁催@樣?！泵χ鍘齑娴牡陠T也表示很困惑。
一切都發生得很突然。距離上海灘首店高調開張還不到10個月，侯毅的二次創業項目“派特鮮生”在冬日凋敝。“不知道為什么這樣?！泵χ鍘齑娴牡陠T也表示很困惑。
11月17日，記者從派特鮮生前核心員工和公司客服人員處獲悉，派特鮮生已有多家門店關閉，首店上海海粟文化廣場店將于11月25日關閉。11 月 25 日，該門店店員告訴記者：“今晚十點，正式關門。”
同日，派特鮮生創始人侯毅對外表示：“我們經過討論，也經過投資方的同意，會在一兩個月中，整個退出寵物實體門店這一市場，會保留少量的線上部分。”
這就意味著，派特鮮生的實體模式走到了盡頭，同時宣告侯毅第二次創業失敗?！爱敵跸敕ㄌ煺??！焙钜銓ν獍l聲反思。
在過去幾個月里跟派特緊密合作的供應商則認為，“侯毅邁的步子有點大了，店鋪面積大，門店多，擴張速度快，但資金跟不上，這些因素都導致了派特的生命快速結束。”
派特潰敗背后，寵物鮮食還是一門好生意嗎？業內的普遍看法是，高端用戶很看好這個賽道，這并非“偽藍?！?。不過，做法和時機是個問題。
【停業】
開業未滿十個月停業關店
供應商稱“毫無征兆”
今年2月22日，首家派特鮮生門店在上海長寧區海粟文化廣場正式開業。
彼時，門店近200平方米空間內，現制鮮食區香氣飄飄，牛肝片、南瓜片、西藍花等新鮮食材組成的現制狗狗餐讓不少在場的狗狗流連忘返。當時門店工作人員告訴貝殼財經記者，現場有300多款散裝零食構筑起“寵物版零食很忙”。
開業之初，店員表示，門店內“客流量高得出乎意料”；彼時的侯毅信心滿滿，他告訴貝殼財經記者：“我們發現（寵物食品零售線下連鎖）這個事情現在沒人做，那不妨我們來做?！睋浣榻B，從正式籌建項目組到首店開業，總用時不到半年。
侯毅的愿景言猶在耳，“2025年，我們將深耕上海，計劃開100家門店，覆蓋主要城區。模式驗證前不盲目進行全國擴張，確保單店盈利。我們不做燒錢競爭，而是通過供應鏈效率和門店高效運營實現穩健發展?！?/p>
現實卻是100家門店實際開業不足五分之一，目前遭遇“實體門店虧損比較大”“決定全面退出實體門店”。
11月18日，新京報貝殼財經記者在上海實地走訪發現，派特鮮生南豐城店、博薈廣場店、長寧KING88店等數家門店均已停業。根據大眾點評平臺數據，派特鮮生共10多家門店，其中，有7家門店顯示“暫停營業”或“歇業關閉”。
據派特鮮生內部人士透露，部分閉店門店因客流量低迷、租金成本高企，單店月均虧損超20萬元，最終迫使品牌全面收縮。
派特鮮生開店后，華創證券研究所農業組高級研究員張皓月曾前往多家門店調研，她告訴貝殼財經記者，“門店面積較大，產品種類豐富且有較為寵物友好的購物環境，可見其在營造寵物鮮食場景方面是有比較好的設計的。但是如何把高端的故事講成功，也對品牌方提出了較大考驗?！?/p>
貝殼財經記者走訪發現，仍在營業的門店也不復往日熱鬧。
11月18日，新京報貝殼財經記者在派特鮮生浦江歡樂頌店看到，店內絕大部分商品都在打5折銷售，部分貨架商品已空，此前的寵物生鮮和熟食柜臺已關閉。店內零星有幾位消費者在選購商品，更多的則是電商平臺的外賣訂單，電腦上外賣接單的提示音此起彼伏。
“我是從網上得知派特鮮生要關門，真的蠻可惜的，我家貓特別愛吃他們家的零食，這次正好來‘掃貨’，五折還是很優惠的?！闭谶x購貓糧的消費者儲女士對派特的關店感到可惜。
“這幾天說要關店了，客流量反而更大?，F在貨架空了不是因為我們沒貨了，是要等明天早上才來倉庫的貨，我再來補?！钡陠T說，明天（11月19日）早上會有91箱商品到店。當談到為何會關店時，該店員略顯無奈：“其實生意蠻好的，客流量一直很穩定，外賣量平均一天百來單，我們也不知道為什么這樣，這都是領導們決定的事情，我們也不清楚?！?/p>
對于未來何去何從，店員們說，還沒有公司負責人和他們談過具體細節，不知道公司會如何安置員工。
“高成本和低復購是派特鮮生關店的直接導火索?！敝袊髽I資本聯盟副理事長柏文喜分析認為，寵物鮮食確有需求，但更適合“線上訂閱+中央工廠標準化+私域定制”的小而美模型，而非盒格式的大店折扣零售。
“我真的感覺很震驚，（關門）之前一點征兆都沒有。”今年5月份，寵物鮮食供應商王明（化名）和派特鮮生在“它博會”上達成合作，為派特提供自己品牌的冷凍寵物鮮食。雙方合作正常運轉僅僅幾個月，王明就等到了客戶突然關店的壞消息。這也打亂了王明所在公司的供貨計劃。
王明說，派特方面并未告知自己關店的緣由，“只是讓我提報貨款單，說統計以后會按合同約定的打款周期，給我支付貨款。”
“挺可惜的，侯毅太心急了?！蓖趺髡J為，侯毅步子邁得有點大，門店多面積大，擴張速度快，但資金跟不上。
【復盤】
價格取勝邏輯“觸礁”，上月疑再融資未果
侯毅反思“當初想法太天真”
派特鮮生的閃退，宣告侯毅的第二次創業失敗。
他曾是攪動中國零售業風云的“關鍵先生”。侯毅的職業生涯，烙印著一連串閃亮足跡：從可的便利店供應鏈掌舵者，到京東的物流規劃師與O2O業務領軍人。2015年加入阿里巴巴，締造家喻戶曉的新零售標桿：盒馬。
2024年從盒馬退休，他選擇了寵物鮮食這片新戰場進行二次創業。憑借幾十年實體零售與供應鏈管理的深厚積淀、新零售標志性人物IP的強大號召力，當年過六旬的侯毅宣布打造派特鮮生時，外界的期待多過質疑。
首店開業之后，侯毅曾向貝殼財經記者表達他的調研結論，“國內寵物行業存在結構性機會。當前線下寵物零售以夫妻店為主，70%至80%的銷售依賴線上，但電商流量成本高企，且寵物食品價格虛高、質量參差。”
“現在線上流量成本貴得不得了，幾乎所有流量都是要花錢買的。與電商相比，我們50%自有品牌的價格是具備競爭優勢的。因此，我們的整體運營成本遠低于電商，能夠贏得價格競爭力?！?/p>
派特鮮生很快吸引到資本的注意力。據接近消息的業內人士透露，“侯毅10月份想再融資，但是失敗了?！惫_信息顯示，2024年11月，成立剛剛4天的派特鮮生獲得來自黃華隆個人的天使輪投資，今年5月，派特鮮生宣布完成了2500萬美元的天使輪融資。
然而，距首店開業、融資完成短短數月后，派特鮮生的成績已經明顯不達預期。侯毅對外稱：“派特鮮生的門店經營效果與創業初心存在較大差距?！?/p>
在實際經營過程中，侯毅發現實體店試圖以價格取勝的邏輯不成立。他在接受媒體采訪時反思：“究其原因，消費者購買的寵物食品相對單一，一般以品牌商品為主，作為創業品牌，很難和線上的工業品牌競爭。”他還提到，“派特鮮生的鮮食單價可以做到每100克11元到12元，但在‘雙11’期間，某知名寵物食品品牌的鮮食價格可以低到每100克4元。”
11月17日，侯毅在二次創業宣告失敗后首次對外發聲中表示，“深入進去（這個行業）以后，發現我當時很多規劃的想法還是蠻天真的?！?/p>
【賽道】
寵物鮮食是“偽藍?！眴?？
上市公司也在布局，但市場教育需要時間
“首先，從（派特鮮生）這個項目，我們看到消費者對于鮮食的需求是真實存在的，并且有購買力的高端用戶也很看好這個賽道，這并非‘偽藍?！袌觥！睆堭┰抡J為，這也表明寵物食品在線下渠道仍存在發展機會，不過這一機會目前更多會出現在深加工寵物食品（如膨化糧、烘焙糧）品類上。
目前，根據歐睿的數據，寵物食品銷售渠道線上與線下比例大致為7:3（線上渠道占比在70%以上）。線上競爭日趨激烈，平臺處于強勢地位，除頭部品牌外，中小品牌生存壓力較大。
貝殼財經記者注意到，目前在A股市場已經有四家寵物食品公司，今年上半年，這四家公司靠“毛孩子”的口糧在全球的營收總額超過67億元。
細看這四家寵物食品公司的財報，不難發現，在老玩家眼中鮮食賽道同樣值得布局。乖寶寵物的自有高端鮮肉貓糧品牌——弗列加特，以“鮮肉精準營養”的創新研發技術成果為核心；中寵股份的頑皮品牌在2024年推出“100%鮮肉全價貓糧”，定位中高端市場，強調高鮮肉添加和鎖鮮工藝；佩蒂股份對外表示，今年第一季度，爵宴在零食新品的增長主要體現在四個品類上：天然骨肉咀嚼零食、主食罐頭、凍干零食和鮮糧。
不過，整體來看，這些公司布局的主要是廣義上的鮮食產品，且大多把其放在品類拓展的位置，產品定位主要面向中高端人群。
既然市場存在真實需求，也有樂觀判斷，那么寵物鮮食賽道的創業難點是什么？
張皓月認為，當下消費有待提振，因此鮮食品牌在對線下單店模型進行模擬測試時，盈利能力也應該提到一個更重要的位置上來?！跋扰芡ㄔ贁U張或是更好的選擇。”
談及寵物鮮食的商業邏輯，動物營養學博士、上海農林職業技術學院的任陽告訴貝殼財經記者，寵物鮮食會存在成本較高的問題，與傳統膨化寵物糧相比，主要面向于中高端客戶。國內與國外消費者目前對寵物鮮食的接受程度是不同的，導致目前很難推廣，這需要時間。
透過數據可見，“毛孩子經濟”依舊是好生意，但賺錢難度已悄然提升。
在銷售費用端，寵物食品行業玩家“內卷”加劇的最直觀體現是品牌推廣、活動促銷等銷售費用的增長。
貝殼財經記者注意到，近年來，中寵股份的銷售費用逐年走高，已經從2017年的不足1億元飆升至2024年約5億元。今年上半年，中寵股份銷售費用同比增長35.81%；同期，乖寶寵物的銷售費用約6.8億元，同比增長47.34%；路斯股份的銷售費用約為2204.43萬元，同比增長21.32%；佩蒂股份的銷售費用同比增長9.56%，金額約為5571.77萬元。
具體到經營層面，以細分的寵物鮮食賽道為例，有業內人士告訴貝殼財經記者，想要在寵物鮮食賽道立足并不容易。
首先，供應鏈復雜，鮮食并不易做。與經過高溫滅菌的工業寵物糧不同，現制鮮食為了保證營養和口感，多采用低溫慢煮或生食模式，這需要建立獨立的寵物食品安全標準，解決冷鏈配送、保質期管理等難題；其次，消費頻次低，模式優勢難以顯現。跟需要高頻次光顧的生鮮超市相比，寵物食品顯然不是“剛需中的剛需”。多數養寵家庭采購寵糧通常一月一兩次，遠低于買菜做飯的頻率，這使得即時配送、門店社交等新零售模式的優勢難以充分發揮。
上述業內人士進一步分析指出，“派特鮮生開在商場等人流密集區，開業初期確實話題感十足，吸引不少愛寵人士打卡。然而，新鮮感過后，真正形成穩定客流并不容易?！?/p>
【去向】
轉至線上“寵天天”，打造視頻賬號“侯毅說”
“我還是要回到我的主戰場‘生鮮行業’，這也是我最擅長的?！?/p>
在派特鮮生受挫后，侯毅對外表示，自己對寵物食品這個行業的深度理解不夠，并表示未來的創業方向一定會聚焦在自己懂的行業。
內部人士向貝殼財經記者透露，公司正籌備全新線上品牌“寵天天”，以微信小程序和主流電商平臺為主陣地，聚焦訂制鮮食配送，預計本月底上線。值得關注的是，在大眾點評上一家名為寵天天的線下門店已經上線，地址為上海浦東新區三林鎮前灘大道131弄9號1層，原為派特鮮生浦東前灘公園巷店。
天眼查信息顯示，上海寵天天網絡科技有限公司成立于2025年，法定代表人為侯毅，是一家以從事互聯網和相關服務為主的企業，經營范圍包括互聯網銷售、寵物食品及用品批發、寵物食品及用品零售等。該公司由派特鮮生（香港）控股有限公司全資持股。
目前，寵天天已經入駐小紅書開通賬號，截至11月24日8時，僅3條帖子，粉絲數為166人，發帖點贊量最高為33個。
在派特鮮生對線下門店進行收縮的同時，視頻賬號“侯毅說”仍在更新。抖音賬號“侯毅說”的簡介顯示：盒馬創始人；40余年零售老炮：經歷中國連鎖零售、互聯網電商和新零售的各個黃金時代。截至11月?24?日，抖音賬號“侯毅說”共發布18?條作品，首條作品發布于2025年10月11日，粉絲量為?2603?個。
在最新一條視頻（11?月?21?日發布）中，侯毅去鹽池吃灘羊了，而在上一條視頻中，他透露團隊正在研發小肉包。
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