- 家電業破局：市場困境下“信心”比“國補”更珍貴
- 2025年11月25日來源：中國家電網
提要：2025年，以3000億元超長期特別國債為支撐的家電“國補”收官戰全面打響，第四批690億元補貼資金正加速發放，原定12月31日截止的申領通道，因河南、江蘇等消費大省核銷速度超預期，或提前至12月中旬關閉。
2025年，以3000億元超長期特別國債為支撐的家電“國補”收官戰全面打響，第四批690億元補貼資金正加速發放，原定12月31日截止的申領通道，因河南、江蘇等消費大省核銷速度超預期，或提前至12月中旬關閉。這一政策紅利下，國內家電市場呈現逆勢增長：奧維云網(AVC)數據顯示，2025年1-9月家電零售額同比2024年增長5.2%，較2023年提升3.7%，前三季度整體維持增勢。
然而，數據背后暗藏隱憂。盡管市場整體上行，但季度增速持續下滑，9月全品類零售額同比降幅達19.2%。彩電、空調等剛需品類普遍出現雙位數下滑，清潔電器、廚房小家電等增長亦明顯放緩。更令廠商焦慮的是，實際市場感受與預期差距顯著——“國補”強刺激下，行業對增長的期待被吊高，個位數增速反而加劇了信心流失。
市場困境的根源在于多重壓力交織：國補政策透支效應顯現，短期需求集中釋放后，中長期消費動力不足;地產行業低迷導致家電需求收縮;消費者價格敏感度提升，市場陷入“低價競爭”循環。部分企業過度依賴補貼刺激銷量，忽視產品創新與用戶價值挖掘，進一步加劇了行業惡性競爭。
從政策端看，“國補”通過20%的讓利比例(如一級能效家電最高補貼2000元)短期內拉動了消費，但長期來看，政策退出后需求透支效應凸顯，企業和用戶均需調整適應。企業端雖通過自補(如降價、贈品)和平臺讓利(10%-15%)緩解壓力，仍難以抑制市場回落趨勢。市場人士指出，消費者需求與市場本身均需“休養生息”。
“國補”對行業龍頭影響有限，真正受沖擊的是中小品牌。市場需求萎縮下，中小企業現金流吃緊，資金壓力驟增，行業寒冬中“御冬能力”成為生死考驗。政策退出帶來的市場壓力與資金緊張，進一步放大了企業對未來的悲觀預期，部分廠商選擇“躺平”或消極應對。
關鍵時刻，信心比補貼更關鍵。信心充沛的廠商正積極破局：將用戶視為品牌共建的“資產”而非“流量”，通過技術創新激活新需求，以差異化競爭構建長期優勢。營銷專家強調，信心直接影響預期與行為，決定市場波動幅度與經營成效，是需長期維護的核心要素。
市場低谷期往往孕育新機遇。當前，家電行業需以創新為矛、信心為盾，突破“國補”依賴，從規模擴張轉向價值深耕。唯有如此，方能在寒冬中積蓄力量，迎接轉機。愿多數廠商堅守信心，未來可期!
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